Предложили варианты по выходу на конечных клиентов в рамках Account-based маркетинга
Консалтинг по маркетинговой стратегии для Panfilov digital
Разработка цифровых продуктов (сайты и мобильные приложения, API, интеграции, UX и UI, DevOps и веб-аналитика) для бизнеса
https://www.panfilov.digita
О проекте
Руководитель компании вначале обратился к нам для ручного сбора контактов потенциальных клиентов, однако в ходе работы возникла необходимость в консультации по маркетинговой стратегии для систематизации уже имеющегося опыта и масштабирования продаж
Panfilov Digital
Мы провели аудит текущих активностей Заказчика. Клиенты Panfilov Digital - компании, занимающаяся розничной продажей стройматериалов, товаров для ремонта и DIY. Запрос клиента был в таргетировании на DIY-сегмент. Почему же именно DIY: наличие кейсов опыт в кастомных решениях фокусировка на задачах в рамках этой ниши мало конкурентов и как следствие, высокая маржинальность
Мы порекомендовали использовать Account-based подход и собирать в воронку 3 уровня на каждый департамент в рамках аккаунта. Для корпоративных enterprise-клиентов это может быть десятки контактов. Также мы проработали сегменты и накопленный опыт, провели сегментацию аудитории по уровням и после этого предложили варианты по выходу на конечных клиентов (какую необходимо собирать информацию в рамках АВМ, как организовать воронку коммуникаций с активностями для каждой роли, полностью создали систему по ведению проекта по пресейлу в рамках АВМ и аутрича), также проработали путь сотрудника, для того, чтобы у компании собирался опыт для масштабирования направления. В рамках реализации активностей мы занимаемся рисерчем целевых контактов, выходом на ключевых клиентов, парсингом сейлз-триггеров, помощи в выходе на целевого клиента и автоматизации процесса. Рекомендации для компаний по кастомной разработке: качественная проработка целевого клиента, рисерч ЛПРов внутри, в том числе и по смежным с нами направлениям, 360-рисерч клиентов в части сегмента клиента, новостей, информационного поля, отработка рекомендаций по соседним направлениям (разработчики, маркетологи, консалтинг). Таким образом можно будет сделать продажи более системными и выйти на масштабирование.